반응 속도를 높이는 최고의 관건은 이거 하나!!

반응 속도를 높이는 최고의 관건은 이거 하나!!

판매에 사용하는 카피라이팅은 정보 제공 형의 문장보다 조심하지 않으면 안되는 것이 많이 있습니다. 그것을 제대로 수행하면 반응 속도(자료 청구 or 주문의 비율)가 크게 상승하고 게을리하면 회피 정도의 반응 속도가 떨어집니다. 블로그나 메일 매거진의 글쓰기에서 조심해야 할 것은 다음과 같은 것이 있습니다.

제목의 매력

행간, 레이아웃, 작성(가독성, 문자 강조)

매력을 이끌어 표현

신뢰성을 높이기

사용자가 알수 있도록 모든 질문에 대답

AISAS (검색 엔진, SNS 대책)

신청하기 편한 구성

예를 들어 이번 포스팅의 제목인 

"반응 속도를 높이는 최고의 관건은 이거 하나!!"

에 의해 읽기 시작한 분이 많을거라고 생각합니다.

이것이

'반응 속도에 관한 나의 생각"이라고,

"카피라이팅 기초"라고 정독율은 현저하게 떨어질 것입니다.

정독율은 거의 그대로 반응 속도에 영향을 미칩니다.

이번에는 이 중 가장 의식하는 사람이 적은데 가장 효과가있는 "관건"을 설명합니다.

그것은 "매력을 끌어 표현"는 것. 사실은 이것이 카피라이팅을 실시하는데 기반이 될 것으로, 이것의 수에 따라 글쓰기의 성공 실패의 절반은 결정된다고해도 좋을 것입니다.

"매력을 끌어 표현한다"는 "매력을 끌어 '와' 표현"의 2 가지로 나눌 수 있습니다.

각각 설명합니다.

「매력을 끌어 와」에 대해

자신의 매력은 스스로에게 잘 보이지 않는 것으로, 오랫동안 해당업에 종사하고있는 자도 잘 모르게되는 경향이 있습니다. 소비자의 마음은 점점 변해가고 있는 것입니다. 상품의 매력은 고객이야말로 제대로 아는 것입니다.

먼저 철저하게 특징을 추출하는 작업이 필요 합니다. 고객이면 직접 들어보거나(청각) 또는 설문조사를 하는 형식 입니다.

그 속에서 대상 사용자에 영향을주는 내용을 7 개 정도 선택합니다. 이것이 "선택해야하는 이유"입니다. 또한 그 중에서 가장 매력적인 것을 1 ~ 2 개 선택 합니다. 이것이 카피가 됩니다.

판매자의 마음은 가치, 사명, 비전의 3 가지로 나눌 수 있습니다.

가치는 "소중히 하는 가치"입니다. 어떤 가치관을 가지냐에 따라 순간 순간 나오는 행동입니다. 미션은 '사명'이며 '존재 이유'입니다. 비전은 "미래의 모습"이며 "큰 꿈"입니다.

가치를 바탕으로하여 미션을 강하게 품고 비전을 향해 힘 쓰는 것이 이상적입니다. 이들을 명확하게하지 않으면 안됩니다. 이러한 것은 지금까지 생각해 본 적이 없는 것이 보통입니다. 그래서 잠재적으로 자고있는 것을 밖으로 꺼낼수 있는 좋은 기회 입니다.

여기에 자신의 과거를 철저하게 되돌아 보는 것부터 시작하여 가치를 꺼내고, 생각을 깊게 미션과 비전을 문자화 합니다.

「표현」에 대해

특징을 모두 추출하고 매력을 끌어온 후 "표현"하는 작업입니다.

포인트는 다음 3 가지입니다.

1. 대상 사용자를 위해 마음에 박힌 표현
2. 알기 쉬운 표현
3. 간결한 문장

문자로는 기둥이되는 15 ~ 25 자 정도의 것을 중심으로 더 짧은 카피와 반대로 더 긴 설명에 가까운 것을 준비 하면 좋을 것입니다. 사실 이 "매력을 끌어 '와' 표현"이 브랜딩에 해당됩니다. 말을 바꾸면 브랜딩은 본연의 모습을 표현하고(BRND), 고객의 잠재의식속에 크로스 침투시켜 나가는(ING) 활동의 모든것. 본격적으로 카피라이팅(글쓰기)을 할 수 있다면, 브랜딩까지 의식 하여합시다.